10 روش تاثیرگذاری فرهنگ بر مذاکرات بین‌المللی
نویسنده: Jeswald W. Salacuse
مترجم: مهدی گازر
منبع: iveybusinessjournal
در زمان فعالیت اِنرون (Enron) در زمینه خطوط نفت و گاز، این شرکت یک قرارداد بزرگ نفتی در هند را به‌دلیل آنچه مقامات محلی آن کشور پیشبرد سریع و افراطی مذاکرات نامیدند، از دست داد. در حقیقت، این موضوع بر نقش مهم اختلافات فرهنگی در مذاکرات و گفت‌وگوهای بین‌المللی تاکید دارد. برای یک طرف مذاکره، طولانی شدن گفت‌وگوها برابر با اتلاف پول و سرمایه و برای طرف مقابل، مذاکره تدریجی به مفهوم حصول اطمینان و اعتماد است. مطالب این مقاله، به افراد در جهت ایجاد ارتباط بین فرهنگ‌ها در مذاکرات بین‌المللی یاری می‌رساند.
مبنع این خبر (برای مشاهده متن کامل خبر لینک زیر را بزنید):
روزنامه دنیای اقتصاد – اخبار بخش مدیران